在2025公益慈善筹款人交流会上，上海交通大学中国公益发展研究院院长徐家良结合嘉宾发言谈六点感悟，围绕行业平台价值、慈善多元理解、法律演变、筹款系统性与区域性、理念裂变及交流重要性展开探讨。

观察总结

上午听了以后感受很深，每位嘉宾发言都很精彩，精彩的故事、精彩的语言、精彩的金句，叫我来总结还是难度比较大，我谈自己的几点想法。

➤ 第一，行业平台的作用非常重要。在整个慈善公益界，我们可以把社会组织分成两个大的类型，一个是一线的社会组织类型，一个是二线的社会组织类型。二线的社会组织类型是支持性的组织、行业平台。根据2025年第三季度民政统计数据，在县级以上民政部门注册登记的社会组织有85万多家、基金会有9815家，行业性的、支持性的社会组织相对来说比较少，所以方德瑞信这几年做这样一个活动我觉得非常钦佩。一线社会组织的工作固然重要，但支持性的、行业性的社会组织的工作显得特别重要。

➤ 第二，我把对慈善的理解分成三种类型：一是捐钱；二是做慈善服务，也可以称为志愿服务；三是捐献，比如器官的捐献、造血干细胞的捐献等，这三个形成比较完整的慈善内涵。但是，我们现在更多的看重钱，钱是重要的，但后面两个也是重要的。我不捐钱，但是我可以做慈善服务，如果合适，也可以捐献器官。所以这三个类型都存在，都是慈善，我们都可以去做，没有好坏高低之分。从这里可以看出来，慈善与我们每个人连在一起，捐钱不分多少，做志愿服务不论时间长短，义务献血也可以。这是第二个点。

➤ 第三，1999年制订的《公益事业捐赠法》和2016年制订的《慈善法》和2023年修改的《慈善法》为不同时期的慈善公益明确了工作重点和工作方向。因为1999年制订的《公益事业捐赠法》关注的是捐款者主动，是对捐款者的鼓励、肯定和认可。从这个法律中可以看出，慈善是有钱的捐款者主动作为。2016年制订和2023年修订的《慈善法》则把重点作了大幅度的调整，强调专业的机构、专业的人做专业的事的重要性，就是慈善组织的筹款，筹款是专业的，也是一种工作职业，通过慈善组织的劝募，动员有钱人把钱捐出来，慈善组织主动，捐款人被动。这两个法律不同的侧重点，对慈善公益行业产生重大的变化。当然，话不能倒过来说，说慈善组织把慈善的所有工作都做了。政府、企业、社会组织，每个老百姓都在做慈善，但专业的人、专业的机构在做慈善。大家多多少少都知道慈善究竟是为“谁”——为你、为我、为他、为大家，从这样的含义里面看（包括唐昊老师、王俊秀老师、徐晓新老师也提到的），你筹钱是筹人、筹人是筹人心，当然最为重要的就是信任。慈善，实际上构建了金字塔式的三个结构，首先是私益，每个人自己的东西；其次是互益互惠，我做这件事对朋友与同伴有好处。最后是公益。金字塔下面最基础的部分是私益，中间的层次是互益，最高层次是公益。在我们的慈善世界中，每一个公益的故事、公益的项目，都会把这三个部分连起来，构成完整的一个世界，就是你我他。慈善跟我们每个人的生活休戚相关，并不是说只有我捐了钱或做了志愿活动才有关系，实际都有关系，有的是持续的，有的是间断性的。

➤ 第四，从每位嘉宾的分享里，我们看到了慈善筹款的系统性，涉及到方方面面。刚才王俊秀老师讲到，意愿很重要，行为是最后的，还有价值、认同全部都在里面，还有环境、历史、文化,慈善筹款需要考虑多种变量与要素，把这些变量与要素连起来就成系统性。徐晓新老师提到，今天我们说到了两个营销，我在交大讲了几年的非营利组织战略营销。营销告诉了我们一个非常好的信念，即社会上有好多的钱，你通过什么方式与途径动员他们把钱捐出来变成慈善组织项目的钱，为社会提供更多和更好的公共产品。目前经济下行的情况下怎么办？我觉得要有一种信念，这种信念就是慈善筹款的可得性，就是要通过营销，把社会资源动员起来。如果把社会简单分为三大块：政府、企业和社会组织，社会组织就可以从政府、企业中获取资源，政府提供购买服务、补贴、奖励给慈善组织，企业捐赠给慈善组织，这样，慈善组织从政府和企业上获取了足够多的资源。慈善组织要从政府和企业中获取资源，首先要与政府、企业保持密切的联系和沟通，只有通过多种渠道与多种方式的信息沟通，才能了解政府和企业的需求，慈善组织能提供针对性的产品与服务，满足政府和企业的需求，慈善筹款的可得性就高，筹款的机会就多。为了获取更多的社会捐赠，有必要把慈善筹款的范围扩大。我在想，在这个时候，提出慈善的区域性非常有必要，原来的筹款都是在行政辖区范围内做的，局限于一个省一个市一个县，现在变成长三角、珠三角，或者京津冀，另外有没有可能把长三角、珠三角、成渝地区、京津冀全部连接起来呢？如果一个区域、两个区域、三个区域和四个区域都通过不同的方式联起来，区域慈善就会发生重大的变化，你在你这个区域里得不到的东西，有可能在另外一个区域得到，而且有可能得到了更多的资源。

➤ 第五，我认为在慈善筹款当中理念的裂变非常重要，今天很多演讲嘉宾的理念已经发生了重大的变化，这个变化怎么和传统的东西连起来，我们要怎么消化并融合成自己的东西？所以我觉得理念非常重要。我们会议的主题，慈善与筹款的本质肯定是一样的，只不过慈善大，筹款小一点，真正使慈善与筹款没有区别的地方就在于它们都是生活当中一部分，那就是人人慈善，人人公益，把慈善融汇进每一个人人生路上的重要节点，变成发过去的、今天的和明天的，变成你的、我的、他的生活的有机组成部分。

➤ 第六，说说慈善中交流的重要性。我在这两年的调查过程中明显感受到，有些志愿者做志愿服务工作时会有很多情绪化的东西，比如志愿服务时间做得多了，可能会影响她的生活。有一个例子，有人做志愿服务，每天8小时、非专职的，她的婆婆对她有意见，丈夫对她有意见，她就跟我说做慈善公益很苦很累，说着说着最后就掉眼泪。我说你错了，为什么？志愿不是这样的，是很快乐的。是你把志愿服务理解错了，你把自己在家里的时间都贡献出来了，时间和精力上无法进行有效的配置，实际上慈善的志愿服务不是这样，应该是很快乐的。所以要通过更多的交流，把新的理念、新的行为构建出来。我在想，慈善的价值与我们人的价值、与人的生命追求是连在一起的，你要做善的行为、善的事，要过美好的生活。美好的生活在慈善中是一颗种子，发芽、生长，与我们的事业、生活连在一起，进而有更多的正能量体现在慈善里，体现在我们生活当中。每一个人对慈善的理解比较单一，但通过更多的交流，大家互相激发，产生更多的能量，就像很多的细胞培育出来，丰富我们的生活，慈善变成我们共同拥有的东西。

（来源：上海方德瑞信社会公益创新发展中心）